Zu gute Produkte für zu wenige Anfragen?
In einem Tag entwickeln wir gemeinsam die Kundenreise, damit die richtigen Entscheider euch finden – bevor der Wettbewerb angerufen wird.
Kennst du das?
"Unsere Leistungen sind gut - aber kaum jemand kennt uns."
Ihr habt hervorragende Produkte und ein starkes Team. Doch wer nicht bei Google gefunden wird und auf LinkedIn unsichtbar ist, existiert für potenzielle Kunden schlicht nicht. Dabei fällt die Kaufentscheidung oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird.
„Wir posten ab und zu auf LinkedIn – aber ohne System und Ergebnis."
Einzelne Posts verpuffen, weil die Positionierung fehlt. Ohne klares Ideal Customer Profile und ohne Content-Strategie entlang der Kundenreise bleibt LinkedIn ein Zeitfresser statt ein Vertriebskanal.
„Unser Vertrieb reagiert – statt gezielt Gespräche anzustoßen."
Anfragen kommen zufällig, nicht systematisch. Der Vertrieb kämpft alleine, weil Marketing keinen Vorsprung aufgebaut hat. Dabei könnten qualifizierte Interessenten bereits warm sein, bevor das erste Gespräch stattfindet.
„Marketing und Vertrieb ziehen nicht wirklich an einem Strang."
Marketing produziert Inhalte, die der Vertrieb nicht nutzt. Vertrieb hat Fragen der Kunden im Kopf, die im Marketing niemand kennt. Das kostet Aufwand auf beiden Seiten – und Abschlüsse, die eigentlich möglich wären.
Das Problem ist selten das Produkt. Es ist der fehlende Weg vom Interessenten zur Anfrage.
Die Lösung: Eine klare Kundenreise / Customer Journey
In diesem 1-Tages-Strategieworkshop entwickeln wir eine Kundenreise / Customer Journey, die dafür sorgt, dass:
- die richtigen Entscheider euch finden
- ihr früher im Entscheidungsprozess sichtbar seid
- Vertrauen entsteht, bevor der Vertrieb spricht
- Anfragen gezielter und qualifizierter werden
Kein Marketing-Blabla. Kein PowerPoint-Friedhof. Sondern klare Entscheidungen & umsetzbare Ergebnisse.
So läuft der Workshop ab
Günter W. Heini – Dipl.-Ing. Maschinenbau aus Sinsheim, über 20 Jahre internationaler Vertrieb und Marketing in der Industrie.
Ich kenne beide Seiten: die Maschine und den Markt. Deshalb verstehe ich nicht nur, was dein Produkt kann – sondern auch, warum es Kunden (noch) nicht kaufen. Seit über 12 Jahren begleite ich Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Maschinenbau-KMUs (DACH-Raum) dabei, sichtbar zu werden und systematisch Anfragen zu erzeugen.
Nach dem Workshop wissen Geschäftsführer in 80% der Fälle erstmals klar, welche drei Content-Themen ihre Wunschkunden wirklich ansprechen. Content Marketing kann starten.
Er hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass Social Selling der kürzeste Weg zwischen Menschen im Business ist, die sich zuvor noch nie begegnet sind. Wenn es darum geht, LinkedIn aktiv und erfolgreich im Vertrieb zu nutzen, können wir ihn als Referenten für Vertriebsveranstaltungen wärmstens empfehlen. Sein spürbarer Vorteil: Er kommt selbst aus dem Vertrieb und hat die Transformation in die digitale Welt erfolgreich gemeistert."
5 Themen, die wir im Workshop konkret erarbeiten
Das Ergebnis nach einem Tag
Du gehst aus dem Workshop mit:
✔️ einer klaren Positionierung
✔️ einer strukturierten Kundenreise
✔️ einem konkreten Themen- & Content-Fahrplan
✔️ einer sauberen Verbindung von Marketing & Vertrieb
✔️ einem umsetzbaren 30-Tage-Plan
👉 Kurz: Du weißt, was du tun musst – und warum.
Für wen ist der Workshop geeignet?
- Maschinenbau-KMUs bis ca. 200 Mitarbeitende
- Geschäftsführer & Vertriebsleiter
- Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten
- B2B, Investitionsgüter, lange Entscheidungszyklen
Format & Rahmen
- Dauer: 1 Tag (vor Ort oder remote)
- Teilnehmer: 2–10 Personen
- Ergebnisorientiert, interaktiv, praxisnah
So läuft der Workshop ab
Der konkrete Tagesablauf:
- 9:00 Uhr: Kick-off & Zielkunden definieren
- 11:00 Uhr Buyer Journey
- 13:00 Uhr Buyer Personas
- 14:00 Uhr Content-Planung
- 15:00 Uhr Redaktionsplan
- 16:00 Uhr Umsetzungsplan für die nächsten 30 Tage
- 17:00 Uhr Zusammenfassung
Nochmals im Überblick die 5 Themen des Workshops
Glasklare Zielkunden
Strukturierte Kundenreise
Inhalte, die verkaufen - ohne zu verkaufen
Klare Vertriebslogik
Umsetzungsplan für die nächsten 30 Tage
Nach einem Tag weißt du genau, wie du die richtigen Kunden gewinnst
- Du weißt, wer dein idealer Kunde ist – und sprichst ab sofort nur noch ihn an.
- Deine Positionierung ist glasklar. Kein Besucher fragt sich mehr: „Was macht ihr eigentlich genau?"
- Du kennst die echten Fragen deiner Zielgruppe – und hast Antworten, die Vertrauen aufbauen.
- Du hast einen Redaktionsplan mit konkreten Themen für die nächsten Monate.
- Du startest am nächsten Tag – mit einem 30-Tage-Plan, klaren Verantwortlichkeiten und ohne offene Fragen.
Typische Fragen zum Workshop
Was kostet der Strategieworkshop?
Der Workshop kostet zwischen 1.600 und 2.500 Euro, abhängig von Vorbereitung, Teilnehmerzahl und ob er vor Ort oder remote stattfindet. Im Preis enthalten sind die Vorbereitung, der Workshop-Tag selbst sowie ein strukturierter 30-Tage-Umsetzungsplan.
Wie lange dauert der Strategieworkshop?
Der Workshop dauert einen Tag – entweder vor Ort bei dir im Unternehmen oder remote. Typischerweise von 9 bis 17 Uhr. Die Dichte ist hoch: Am Ende des Tages hast du konkrete Ergebnisse, keinen Folienstapel.
Für wen ist der Strategieworkshop geeignet?
Der Workshop richtet sich an Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Maschinenbau-KMUs bis ca. 200 Mitarbeitende – also Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, langen Verkaufszyklen und dem Ziel, systematisch mehr qualifizierte Anfragen zu generieren.
Was ist der Unterschied zu einer klassischen Marketingberatung?
Eine klassische Marketingberatung liefert Konzepte. Dieser Workshop liefert Entscheidungen. In einem Tag erarbeitest du Positionierung, Zielkunden, Kundenreise und einen konkreten 30-Tage-Plan – alles auf dein Unternehmen zugeschnitten, sofort umsetzbar. Kein PowerPoint-Friedhof, keine Folgebeauftragung als Voraussetzung.
Was nehme ich aus dem Workshop konkret mit?
Du verlässt den Workshop mit fünf greifbaren Ergebnissen: einer glasklaren Positionierung, einem Ideal Customer Profile, einer strukturierten Kundenreise, einem Content- und Themenfahrplan für die nächsten Monate sowie einem 30-Tage-Umsetzungsplan mit klaren Verantwortlichkeiten.
Wie viele Personen sollten am Workshop teilnehmen?
Zwischen 2 und 10 Personen. Idealerweise sind Geschäftsführung und Vertriebsleitung gemeinsam dabei – weil die wichtigsten Entscheidungen zu Positionierung und Zielkunden nur dann nachhaltig sind, wenn beide Seiten sie mittragen.
Warum startet die Zusammenarbeit mit einem Workshop?
Weil jede Marketingmaßnahme – ob LinkedIn, Website oder Content – nur so gut ist wie die Positionierung dahinter. Ohne zu wissen, wer der ideale Kunde ist und welche Fragen er hat, verpufft jeder Euro in Marketing. Der Workshop legt das Fundament, auf dem alles andere aufbaut.
Was passiert nach dem Workshop?
Du hast einen konkreten 30-Tage-Plan und kannst sofort selbst starten. Wer darüber hinaus Unterstützung bei der Umsetzung möchte – Content, LinkedIn, Website – kann das im Anschluss besprechen. Es gibt aber keine Verpflichtung zur weiteren Zusammenarbeit.
Seine wertvollen Tipps und die klare Struktur dieses Workshops haben uns den Einstieg enorm erleichtert. Besonders beeindruckt hat mich Günters technisches Know-how und seine langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb. Dadurch konnte er unsere Produkte und unser Geschäft nicht nur schnell, sondern auch in all seinen Details verstehen – ein Vorteil, der sich in seiner Arbeit deutlich widerspiegelt.
Nach dem Start unserer LinkedIn-Aktivitäten zeigten sich schnell messbare Erfolge: Mit überschaubarem eigenem Einsatz konnten wir einen spürbaren Anstieg der Reichweite und Resonanz erzielen. Besonders erfreulich war die Qualität der neu gewonnenen Kontakte – darunter sowohl vielversprechende Interessenten als auch echte Kunden.
Günter Heini hat uns nicht nur mit seiner Expertise, sondern auch mit seiner umsetzungs-orientierten Herangehensweise überzeugt. Ich bin froh, ihn an unserer Seite gehabt zu haben, und freue mich auf mögliche zukünftige Projekte mit ihm.
Vielen Dank, Günter, für die tolle Zusammenarbeit!
