Dieser Workshop öffnet die Tür zu deinen Traumkunden

1. 88 % der Käufe werden vom Käufer selbst initiiert, und nicht vom Verkäufer.
2. 67 % der gesamten Käuferreise sind vorbei, bevor der Interessent den Vertrieb kontaktiert.
3. 78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Anfang an favorisiert haben.

1. Kaufanbahnung beginnen heute online.
2. Interessent melden sich viel später beim Vertrieb.
3. Unternehmen müssen dort präsent sein, wo Interessenten suchen.

Deshalb braucht es digitalen Vertrieb.

Unternehmen müssen im Internet präsent sein und dort kommunizieren. Die Antwort darauf: Kundenzentrierter Vertrieb. Und dafür braucht es eine strategische Grundausrichtung. Sie ist die Basis für eine konsistente Kommunikation entlang der digitalen Käuferreise - bis zum finalen Kauf.

Dies erarbeiten wir gemeinsam in einem Strategie-Workshop. In 5 Schritten:

Stelle dir vor, du hättest nur ideale Kunden. Alles passt, tolle Aufträge, beste Beziehung. Je mehr du dich auf diesen idealen Kunden fokussierst, desto eher wirst du ihn anziehen. Gemeinsam schauen wir uns an:

✔️ Wer ist eigentlich der ideale Kunde für dich?

✔️ Welcher Umsatz, Unternehmensgröße, Branche, Struktur?

✔️ Mit welchen Kunden erreichst du eine erfolgreiche Zusammen-arbeit, die gleichzeitig noch Spaß macht?

✔️ Welche Unternehmen passen perfekt zu deinem Angebot?

✔️ Auf welche typischen Unternehmen sollten wir uns also fokussieren?

Solange du deine Positionierung nicht kennst, bist du wie Tausend andere Anbieter. Vergleichbar. Mit der richtigen Positionierung kommst du aus der Vergleichbarkeit. Zeigst deine Einzigartigkeit. Weil dein Produkt/Lösung anders ist. Doch wie sieht die perfekte Positionierung aus, um die bestmögliche Wirkung am Markt zu erzielen?

Es gilt diese Fragen zu beantworten:

✔️ Wo bist du anders?

✔️ Was genau ist bei dir anders?

✔️ Worin unterscheidest du dich vom Wettbewerb?

✔️ Worin genau liegt der Mehrwert deiner Lösung, den andere nicht bieten?

Eine Persona ist eine typische Person deines Traumkunden. Je konkreter du eine Person als Kunden vor Augen hast, desto klarer und zielgerichteter kannst du kommunizieren und Content erstellen. Um eine Buyer Persona zu erstellen, stellen wir diese Fragen:

✔️ Welche Herausforderungen und Aufgaben hat diese konkrete Person?

✔️ Welche konkreten Probleme hat diese Persona in ihrem Markt?

✔️ Welche konkreten Ziele will diese Persona erreichen?

✔️ Welche Rolle übernimmt die Persona in der Kaufentscheidung?

✔️ Wie sucht diese Person nach der Lösung?

Wie sieht die digitale Reise eines potenziellen Kunden aus, bevor er sich zum Kauf entschließt?

So gut wie nie linear.

1. Welche Informationen braucht er, um Vertrauen zu fassen und eine fundierte Entscheidung zu treffen?
2. Welche Einwände gilt es zu beseitigen?

In jeder Phase der Kundenreise - vom ersten Interesse bis zur Kaufentscheidung - sind gezielte Informationen entscheidend. Je genauer du deine Zielgruppe und ihren Informationsbedarf kennst, desto gezieltere Inhalte kannst du bereit stellen.

Jede Kaufanbahnung beginnt heute online.

Wonach suchen wir? Nach Informationen. Was sind die Themen, wonach die Zielgruppe sucht? Welche Fragen haben sie? Und wie und wo kannst du diese Fragen beantworten? Wenn die Zielgruppe deinen Content findet und du alle Fragen beantwortest, bist du klar im Vorteil.

Wir sammeln ALLE Fragen und beantworten sie. Am Ende steht ein Redaktionsplan mit ganz vielen Contentthemen. Wir sind startklar für Content Marketing.

1. Du bist glasklar und eindeutig positioniert. Die USP ist eindeutig.
2. Du weißt genau, wer dein idealer Kunde ist. Du kannst ihn jetzt gezielt ansprechen.
3. Du weißt jetzt genau, was eine konkrete Person (Buyer Persona) in deiner Zielgruppe beschäftigt.
4. Alle Kundenfragen sind klar und ausführlich beantwortet.
5. Vor dir liegt ein Redaktionsplan mit vielen Themen.

Jetzt kann Content Marketing beginnen. Dazu wählen wir den passenden Kanal: Website, LinkedIn, Social Media ...

Als Marketing- oder Vertriebsverantwortlicher stehst du vor der täglichen Herausforderung deine Kunden überzeugend und persönlich anzusprechen. Das funktioniert nur, wenn du deren Verhaltensweisen und Kaufentscheidungsmuster genau kennst. In diesem Start-Workshop finden wir genau das heraus:

1. Welches die wirklichen Bedürfnisse und Anforderungen der Zielgruppe sind.
2. Welches exakte Problem die Zielgruppe hat und wie du es lösen kannst.
3. Mit welchen großen Themen sich deine Zielgruppe beschäftigt.
4. Wie du die Zielgruppe noch gezielter und überzeugender ansprechen kannst.

Endlich hast du die Zielgruppe klar vor Augen und kannst perfekt kommunizieren.