Fakten über mich
Ich war rund 20 Jahre im internationalen technischen Vertrieb und Marketing (Dipl.-Ing. Maschinenbau) unterwegs, bevor ich mich vor über 12 Jahren selbstständig machte. Einige meiner Stationen:
✔️Business Development für japanisches Unternehmen. Vertriebsorganisationen in 15 Ländern aufgebaut. Große Messen und internationale Vertriebsmeetings organisiert. Umsatz von 8 auf 14 Mio. € in 9 Jahren. Produkt: Industrie-Dieselmotoren
✔️Als Vertriebsingenieur Umsatz systematisch verdoppelt innerhalb von drei Jahren - durch wirksame Akquise im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. Produkt: Pressensysteme für Produktion und Automation.
✔️Als Vertriebsleiter den größten Auftrag durch gezielten Vertrauensaufbau in der 100-jährigen Firmengeschichte geholt. Produkt: Bahngetriebe. Aktuelle Resultate und Kundenreferenzen findest du hier.
Diese drei großen Leidenschaften prägen mein Leben
Erstens Technik, weil ich als Schwarzwälder und Enkel eines Uhrmachers von Kindesbeinen an mit faszinierender Technik zu tun hatte.
Zweitens Schreiben, weil es mich fasziniert, seit ich die ersten Buchstaben schreiben konnte. Diese Faszination hält bis heute an.
Drittens Menschen, weil mich ihre Vielfalt und Einzigartigkeit vom ersten Tag an bis heute begeistert.
Heute verbinde ich alle drei Leidenschaften: Ich befähige Maschinenbauer großartige Geschichten über Menschen, Produkte und Lösungen zu schreiben. Mit dem Ziel:
Damit sie sichtbarer werden, der Nutzen klarer wird und sie mehr verkaufen.
Denn am Ende zählt jedes Wort.
Meine Story: So kam ich über Vertrieb und Marketing zum digitalen Vertrieb
Schreiben hat mich schon immer fasziniert. Spätestens, als ich für einen japanischen Konzern das Auslandsgeschäft für Osteuropa und Zentralasien aufbaute, wurde Marketing auch ein großes Thema für mich.
Ich organisierte große Messen, pflegte Kontakte zu Journalisten und Fachmagazinen, schrieb Pressemitteilungen und Blogartikel für die Webseite. Und sorgte durch regelmäßige Veröffentlichungen dafür, dass wir international gefragt waren.
Ich führte über 5.000 Verkaufsgespräche, vom Ein-Mann-Betrieb bis zum Konzern – in 15 verschiedenen Ländern, von Deutschland bis nach Russland, in die Türkei und bis nach Kasachstan in Zentralasien.
Darunter waren unzählige Hidden Champions und Weltmarktführer. Mit einigen schrieb ich gemeinsame Erfolgsstories, die wir in Fachmagazinen veröffentlichten.
Immer ging es es um ein großes Ziel: Kunden gewinnen und Kunden binden.
So kam ich zur Selbstständigkeit
Irgendwann sagte ich zu mir: „Hey Günter, deine Erfahrungen sind einzigartig und wertvoll. Andere Unternehmen können davon profitieren.“
Das war der Startschuss für meine Selbstständigkeit, die vor über 12 Jahren begann.
Seither habe ich eine klare Mission:
"Ich mache Maschinenbauer (KMUs) sichtbar, indem ich sie strategisch neu ausrichte. Das zieht Kunden an, verkürzt den Verkaufszyklus und erleichtert dem Vertrieb die Arbeit."
Wusstest du?
Vermutlich bin ich Deutschlands einziger Maschinenbau-Ingenieur, der neben internationaler Vertriebserfahrung noch weitere spezielle Fähigkeiten besitzt.
Und zwar Storytelling, Copywriting und Verkaufspsychologie - die geheimen Zutaten, wie man Menschen noch besser ansprechen kann. Du fragst dich vielleicht, wo ich Copywriting/Werbetexten und Verkaufspsychologie gelernt habe. Seit vielen Jahren schreibe ich lange Werbetexte für unterschiedliche Publikationen für den Verlag für die Deutsche Wirtschaft in Bonn. Beispiele für solche Werbetexte findest du hier.
Und ich habe ein spannendes Fachbuch für ehrgeizige Verkäufer aus meiner Vertriebspraxis geschrieben (mehr Details dazu weiter unten). Ich weiß, wie Kunden ticken und mit welchen Botschaften ich sie erreiche.
Wie du jetzt von einer Zusammenarbeit profitierst
✔️Ich mache dein Unternehmen sichtbar auf allen Kanälen durch Content Marketing und Storytelling.
✔️Ich entwickle komplette Kommunikationskonzepte für Vertrieb und Marketing.
✔️Ich entwickle überzeugenden Content entlang der Customer Journey.
Kurzum: Die komplette Kommunikation im digitalen Dschungel, um über die ganze Customer Journey sichtbar zu sein. Damit dein Unternehmen häufiger gefunden wird.
Denn häufiger gefunden werden bedeutet:
Mehr Anfragen, mehr Angebote, mehr Kunden!
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Der Marketing Coach
Coacht dein Team sicher durch die digitale Transformation von Vertrieb und Marketing. Mit der Erfahrung von über 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing im Maschinenbau. Keiner kennt die Branche besser als ich.
Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?
Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.
Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.
Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.
Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
Du hast noch Fragen?
Dann kontaktieren mich gerne
Schreiben Sie mir:
Günter W. Heini