Industrie

Coach für Geschäftsführer und Vertriebsleiter für Maschinenbau-KMUs

Mit digitalem Vertrieb strukturiert und planbar Kunden gewinnen

Stell Dir vor, dein Maschinenbau-Unternehmen ist sichtbarer, spricht gezielt die richtigen Kunden an und begeistert sie über die gesamte Customer Journey hinweg. Die Auswirkungen:

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    Mehr kaufbereite Leads
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    bis 50% kürzeren Verkaufszyklen
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    Mehr Umsatz
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Schon bemerkt? Das Einkaufsverhalten hat sich dramatisch verändert!

Vielleicht spürst Du das bereits. Doch was wäre, wenn Du diese Veränderungen nicht als Problem, sondern als Chance nutzen könntest? 3 konkrete Veränderungen, die alles auf den Kopf stellen:

88 % der Käufe werden vom Käufer selbst initiiert. Potenzielle Kunden suchen aktiv nach Lösungen. Was passiert, wenn sie dabei Dich finden?

67 % der gesamten Käuferreise sind vorbei, bevor der Interessent mit Dir spricht. Stell Dir vor, Du bist präsent, während die wichtigsten Entscheidungen fallen.

78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben. Was wäre, wenn sie ausgerechnet dich favorisieren?

Was das Ganze noch verschlimmert sind diese 3 Schwachstellen in vielen Unternehmen. Vielleicht auch bei dir?

Mangelnde digitale Sichtbarkeit: Dein Unternehmen bleibt unsichtbar, während Deine Konkurrenz online Kunden gewinnt. Wie fühlt sich das an?

Unklare Zielgruppenansprache: Was wäre, wenn Deine Bot-schaften so klar wären, dass sie direkt ins Herz Deiner Wunschkunden treffen?

Kein Fokus auf Customer Journey: Was glaubst du? Wie viele potenzielle Käufer verlierst Du, nur weil sie auf ihrer Kundenreise dich nicht finden?

Kundenreise 1

Was ist die Konsequenz aus dieser Entwicklung?

Du MUSST online sichtbar sein entlang der gesamten Kundenreise (Customer Journey). Im Idealfall wirst du bereits gefunden, wenn der Interessent zum ersten Mal online nach einer Lösung sucht.


Wenn du nicht gefunden wirst, bist du unsichtbar. Du existierst nicht für den Markt. Keiner findet dich.

Was dich jetzt rettet: eine strategische Grundausrichtung als Basis für eine erfolgreiche digitale Vertriebsstrategie

5 Schritte auf dem Weg zu einer bewährten digitalen Vertriebsstrategie. Die dich klar positionieren und sichtbar machen.
 
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Idealer Kunde

Gemeinsam finden wir heraus, wer Dein Idealkunde (ICP) ist, welche Probleme er hat und wie du diese Probleme lösen kannst.

 
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Positionierung

Was wäre, wenn Dein Unternehmen so klar positioniert wäre, dass Kunden sofort wissen, warum sie Dich wählen sollten?

 
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Buyer Persona

Stell Dir vor, Du verstehst nicht nur, wer Deine Käufer sind, sondern auch, wie sie Entscheidungen treffen. Im Idealfall für dich.

 
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Customer Journey

Was, wenn die digitale Reise Deiner Kunden so reibungslos wäre, dass sie nicht ins Stocken gerät? Sondern die Wahl auf dich fällt.

 
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Fragen beantworten

Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Du genau die Antworten lieferst, die Deine Kunden überzeugen und zum Kauf bewegen.

Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen

So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte

 
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1. Das Analysegespräch

Wir sprechen über deine Herausforderungen in Vertrieb & Marketing. Und wo Potenziale stecken. Und wie wir dich mit digitalem Vertrieb sichtbar machen und der Vertrieb leichter Kunden gewinnt.

 
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2. Der Strategieworkshop

In diesem 1-tägigen Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise. Für mehr Klarheit im Vertrieb.

 
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3. Der Masterplan

Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt, die Verkaufszyklen verkürzt und mehr Kunden anzieht.

 
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4. Die Umsetzung

Jetzt beginnt digitaler Vertrieb auf den relevanten Plattformen. Mit passendem Content entlang der Kundenreise steigt dein Umsatz, weil Interessenten dich früher und häufiger finden.

So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung

Ich war rund 20 Jahre im internationalen technischen Vertrieb und Marketing (Dipl.-Ing. Maschinenbau) unterwegs, bevor ich mich vor über 12 Jahren selbstständig machte. Einige meiner Stationen:


✔️Business Development für japanisches Unternehmen. Vertriebsorganisationen in 15 Ländern aufgebaut. Große Messen und internationale Vertriebsmeetings organisiert. Umsatz von 8 auf 14 Mio. € in 9 Jahren. Produkt: Industrie-Dieselmotoren


✔️Als Vertriebsingenieur Umsatz systematisch verdoppelt innerhalb von drei Jahren - durch wirksame Akquise im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. Produkt: Pressensysteme für Produktion und Automation.


✔️Als Vertriebsleiter den größten Auftrag durch gezielten Vertrauensaufbau in der 100-jährigen Firmengeschichte geholt. Produkt: Bahngetriebe. Aktuelle Resultate und Kundenreferenzen findest du hier.


✔️ Vermutlich bin ich Deutschlands einziger Maschinenbau-Ingenieur, der neben internationaler Vertriebserfahrung Storytelling, Copywriting und Verkaufspsychologie beherrscht. Die geheimen Zutaten, wie man Menschen noch besser ansprechen kann.

Günter Heini

Unsere Kunden haben nachweislich Erfolg

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Wie Grob Antriebstechnik ihre online generierten Leads von 0 auf über 28 pro Monat steigerte
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
Philipp Schmalzhaf
Philipp Schmalzhaf, Leiter Vertrieb und Marketing

Das sagen Kunden über unsere Zusammenarbeit

Andrea von Wartenberg

CEO, Kachelmann Getriebe

Andrea von Wartenberg

Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.

Philipp Schmalzhaf

Vertriebsleiter Grob Antriebstechnik

Philipp Schmalzhaf

Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.

René Jung

Leitung Marketing TCI GmbH

Rene Jung

Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.

Anne Strässer

Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation

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Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!

André Große

Unternehmensberater

Andre Große 1

Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien

Armin Lausterer

Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung

A Lausterer

Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.

Weitere Referenzen und Ergebnisse

Häufig gestellte Fragen

Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.

Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.

Digitaler Vertrieb heißt, dass Unternehmen digitale Kanäle & Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Z. B. Website, Blog, Webshop, Social Media, digitale Vertriebs-Werkzeuge wie z.B. ein CRM-System. Denn Kunden recherchieren heute erst im Internet, bevor sie kaufen.

Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_right

Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.

Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_right

Digitaler Vertrieb bezieht sich auf den Einsatz von Technologien und Online-Marketing-Methoden mit dem Ziel Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ziel ist es die Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, um den Verkauf anzukurbeln. Dabei werden eine Vielzahl von Kanälen genutzt.

Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_right

Ja, der Vertrieb hat Zukunft. Vor allem im digitalen Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und Online-Marketing wird digitaler Vertrieb immer wichtiger. Unternehmen können durch digitalen Vertrieb ihre Reichweite erhöhen und noch gezielter auf Kundenbedürfnisse eingehen. Mitarbeiter müssen sich auf diese Veränderungen einstellen mit digitalen Tools und Technologien arbeiten.

Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right

Der Vertrieb der Zukunft wird sich auf digitale Kanäle konzentrieren, die eine personalisierte und nahtlose Erfahrung für den Kunden bieten. Die Nutzung von KI und automatisierten Prozessen wird es möglich machen Kundenbedürfnisse und Interaktionen in Echtzeit zu analysieren und zu optimieren. Der digitale Vertrieb wird den menschlichen Faktor nicht ersetzen, sondern ihn ergänzen.

Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_right
Digitale Vertriebskanäle sind Plattformen und Technologien, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte und Dienstleistungen über das Internet zu verkaufen. Dazu zählt auch die Website oder Social Media Plattformen wie Linkedin. Am Ende ist es digitaler Vertrieb. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right
Bei einer digitalen Vertriebsstrategie geht es darum, Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens über digitale Vertriebskanäle zu vermarkten und zu verkaufen. Dabei bildet das Internet die Basis der Geschäftsabwicklung. Am Ende ist es digitaler Vertrieb. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right
Unter digitalem Vertrieb versteht man den Verkauf über digitale Medien . Beim digitalen Vertrieb nutzen Unternehmen virtuelle Kanäle, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, sie über angebotene Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right

Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?

Nein, dann solltest du es dir besorgen. Es liest sich super.

Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.


Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.


Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.


Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.

Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!

Günter W. Heini. Verfasser des Buches "Du bist Verkäufer?

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