Maschinenbau-Vertrieb ist digital. Nutzt du dieses Potenzial bereits?
90 % der Entscheider informieren sich online, bevor sie kaufen. Wenn du nicht sichtbar bist, verlierst du Aufträge. Ich zeige dir, wie du mit digitalem Vertrieb und Social Selling regelmäßig Anfragen generierst.
Das Einkaufsverhalten hat sich dramatisch verändert!
88 % der Käufe werden vom Käufer selbst initiiert. Potenzielle Kunden suchen aktiv nach Lösungen. Was passiert, wenn sie dabei Dich finden?
67 % der gesamten Käuferreise sind vorbei, bevor der Interessent mit Dir spricht. Stell Dir vor, Du bist präsent, während die wichtigsten Entscheidungen fallen.
78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben. Was wäre, wenn sie ausgerechnet dich favorisieren?
Hinzu kommen diese 3 Schwachstellen in vielen Unternehmen
Mangelnde digitale Sichtbarkeit: Dein Unternehmen bleibt unsichtbar, während Deine Konkurrenz online Kunden gewinnt. Wie fühlt sich das an?
Unklare Zielgruppenansprache: Was wäre, wenn Deine Bot-schaften so klar wären, dass sie direkt ins Herz Deiner Wunschkunden treffen?
Kein Fokus auf Customer Journey: Was glaubst du? Wie viele potenzielle Käufer verlierst Du, nur weil sie auf ihrer Kundenreise dich nicht finden?
Was dich jetzt rettet: eine strategische Grundausrichtung als Basis für eine erfolgreiche digitale Vertriebsstrategie
Idealer Kunde
Gemeinsam finden wir heraus, wer Dein Idealkunde (ICP) ist, welche Probleme er hat und wie du diese Probleme lösen kannst.
Positionierung
Was wäre, wenn Dein Unternehmen so klar positioniert wäre, dass Kunden sofort wissen, warum sie Dich wählen sollten?
Buyer Persona
Stell Dir vor, Du verstehst nicht nur, wer Deine Käufer sind, sondern auch, wie sie Entscheidungen treffen. Im Idealfall für dich.
Customer Journey
Was, wenn die digitale Reise Deiner Kunden so reibungslos wäre, dass sie nicht ins Stocken gerät? Sondern die Wahl auf dich fällt.
Fragen beantworten
Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Du genau die Antworten lieferst, die Deine Kunden überzeugen und zum Kauf bewegen.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 3 Schritte
1. Strategieworkshop (1 Tag)
Wir klären Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen.
2. Strategie
Wir entwickeln einen umsetzbaren Plan für Social Selling & Content.
3. Umsetzung
Ich begleite dich & dein Team, bis ihr Ergebnisse seht.
So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Ich war rund 20 Jahre im internationalen technischen Vertrieb und Marketing (Dipl.-Ing. Maschinenbau) unterwegs, bevor ich mich vor über 12 Jahren selbstständig machte. Einige meiner Stationen:
✔️Business Development für japanisches Unternehmen. Vertriebsorganisationen in 15 Ländern aufgebaut. Große Messen und internationale Vertriebsmeetings organisiert. Umsatz von 8 auf 14 Mio. € in 9 Jahren. Produkt: Industrie-Dieselmotoren
✔️Als Vertriebsingenieur Umsatz systematisch verdoppelt innerhalb von drei Jahren - durch wirksame Akquise im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. Produkt: Pressensysteme für Produktion und Automation.
✔️Als Vertriebsleiter den größten Auftrag durch gezielten Vertrauensaufbau in der 100-jährigen Firmengeschichte geholt. Produkt: Bahngetriebe. Aktuelle Resultate und Kundenreferenzen findest du hier.
✔️Spezialisiert auf Social Selling und Content Marketing!
Ich weiß, was funktioniert - und was nicht!
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Meine Kunden haben nachweislich Erfolg
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
Andrea von Wartenberg
CEO, Kachelmann Getriebe
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
Philipp Schmalzhaf
Vertriebsleiter Grob Antriebstechnik
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
André Große
Unternehmensberater
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien
Armin Lausterer
Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung
Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.
Weitere Referenzen und Ergebnisse
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Mangelnde Sichtbarkeit und Reichweite in der digitalen Welt
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Was ist digitaler Vertrieb?
Digitaler Vertrieb heißt, dass Unternehmen digitale Kanäle & Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Z. B. Website, Blog, Webshop, Social Media, digitale Vertriebs-Werkzeuge wie z.B. ein CRM-System. Denn Kunden recherchieren heute erst im Internet, bevor sie kaufen.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightWas bedeutet digitaler Vertrieb?
Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightWie funktioniert digitaler Vertrieb?
Digitaler Vertrieb bezieht sich auf den Einsatz von Technologien und Online-Marketing-Methoden mit dem Ziel Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ziel ist es die Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, um den Verkauf anzukurbeln. Dabei werden eine Vielzahl von Kanälen genutzt.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightHat der Vertrieb eine Zukunft?
Ja, der Vertrieb hat Zukunft. Vor allem im digitalen Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und Online-Marketing wird digitaler Vertrieb immer wichtiger. Unternehmen können durch digitalen Vertrieb ihre Reichweite erhöhen und noch gezielter auf Kundenbedürfnisse eingehen. Mitarbeiter müssen sich auf diese Veränderungen einstellen mit digitalen Tools und Technologien arbeiten.
Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_rightWie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?
Der Vertrieb der Zukunft wird sich auf digitale Kanäle konzentrieren, die eine personalisierte und nahtlose Erfahrung für den Kunden bieten. Die Nutzung von KI und automatisierten Prozessen wird es möglich machen Kundenbedürfnisse und Interaktionen in Echtzeit zu analysieren und zu optimieren. Der digitale Vertrieb wird den menschlichen Faktor nicht ersetzen, sondern ihn ergänzen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightWas sind digitale Vertriebskanäle?
Was ist eine digitale Vertriebsstrategie?
Was macht ein digitaler Verkäufer?
Wie geht es jetzt weiter?
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Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
