Marketing-Coach hilft Maschinenbau-Unternehmen bei der digitalen Kundengewinnung
Zeigt ihnen, wie sie mit System mehr Kunden gewinnen und mehr Umsatz erzielen
Schon gemerkt? Kaufanbahnung findet heute online statt. Wer verkaufen will, muss gefunden werden. Sprich SICHTBAR SEIN. Wie ihr garantiert sichtbar werdet, zeige ich euch.
Kommt dir eines dieser Probleme bekannt vor?
Ihr seid im Internet nicht sichtbar - Kunden und Interessenten finden euch nicht
Das Problem ist: Kaufanbahnungen finden heute online statt. Doch euer Angebot ist kaum sichtbar. Es fehlt der passende Content entlang der Customer Journey. Ohne den seid ihr unsichtbar für den Markt. Die Lösung: Ihr müsst klar positioniert sein und eure idealen Kunden bestens kennen. Nur so könnt ihr entlang der Customer Journey optimal kommunizieren und die Wunschkunden anziehen.
Interessenten kommen auf eure Website, doch sie werden keine Kunden
Das Problem: Es wird nicht sofort klar, welche Lösung ihr anbietet und was sich durch eure Lösung für den Kunden ändert. Auf der Startseite findet kein digitales Verkaufsgespräch statt. Besucher fühlen sich nicht abgeholt. Dieses Problem lösen wir durch glasklare Kommunikation und Verkaufspsychologie.
Ihr wisst nicht, wie ihr den richtigen Content erstellt
Ich kenne das. Alle sind im Tagesgeschäft gefangen. Doch gutes Marketing braucht gute Storys und Content Marketing. Sonst gibt es keine neuen Kunden. Als Sparringspartner helfe ich euch solange, bis ihr selbst in der Lage seid relevanten Content zu entwickeln, der Kunden gewinnt.
Seit 2012 helfe ich meinen Kunden sichtbarer zu werden, damit sie dauerhaft mehr Kunden gewinnen
Wie werdet ihr online sichtbarer, damit Kunden & Interessenten euch finden?
Indem wir eine glasklare Botschaft konsistent auf allen relevanten Kanälen - mittels Content Marketing - verteilen. Dort, wo sich die Zielgruppe aufhält. Wie kommen wir zu dieser Botschaft? Indem wir in einem Kick-Off-Workshop Klarheit gewinnen und dreierlei herausfinden:
Produktpositionierung
Wie die perfekte Produktpositionierung aussieht, um die bestmögliche Wirkung am Markt zu erzielen.
Ideales Kundenprofil
Wie der ideale Kunde aussieht, mit dem ihr am liebsten zusammenarbeitet. Und den meisten Profit macht.
Kundenreise
Wie Kunden ticken und welche Motive sie zum Kauf bewegen - während sie entlang der Kundenreise nach der besten Lösung suchen.
Ab sofort wird Kommunikation ganz einfach, weil es endlich Klarheit gibt
Mit dem Wissen aus dem Workshop formulieren wir jetzt eine überzeugende Botschaft für die gesamte Kommunikation entlang der Customer Journey - mit Verkaufspsychologie und den unbewussten Kaufmotiven der Kunden.
Jetzt beginnt die Magie. Wir zünden die Rakete der Sichtbarkeit, indem wir diese Botschaft konsistent auf allen relevanten Kanälen - mittels Content Marketing - verteilen. Dort, wo sich die Zielgruppe aufhält. Wie das geht, darüber sollten wir jetzt reden. Reserviere jetzt deinen Wunschtermin.
Jedes weitere Stück Verkaufstext für die digitale Kommunikation ist ganz einfach, weil wir auf das erarbeitete Wissen vom Workshop zurückgreifen.
Doch was passiert, wenn dich keiner findet und du kaum sichtbar bist?
✔️ Kunden und Interessenten finden dich nicht, wenn sie im Internet nach einer Lösung suchen.
✔️ Du erhältst keine Aufmerksamkeit auf Social Media
✔️ Du bist nicht im Bewusstsein der Zielgruppe. Wenn sie Bedarf hat, erinnert sich keiner an dich.
✔️ Du erhältst weniger Anfragen.
✔️ Diese erhält stattdessen der Wettbewerb.
✔️ Du erhältst weniger Aufträge.
✔️ Dein Umsatz geht zurück.
Du verlierst Marktanteile. Willst du das? Sicherlich nicht, oder? Lass uns darüber reden, wie wir dich sichtbar machen.
Nur wer sichtbar ist gewinnt heute Kunden
Im Idealfall kennen dich Kunden schon, bevor sie dich aktiv kontaktieren. Das geht nur, weil du sichtbar bist.
Sichtbar wirst du durch ...
- wirksames Storytelling
- großartiges Copywriting
- systematisches Content Marketing.
Nur wer überzeugend kommuniziert gewinnt heute Kunden
Wie funktioniert überzeugende Kommunikation? Drei Erfolgsmuster:
- Schreibe kurz - und sie werden es lesen.
- Schreibe klar - und sie werden es verstehen.
- Schreibe bildhaft - und sie werden es im Gedächtnis behalten.
Originalzitat von Joseph Pulitzer, US-amerikanischer Journalist und Verleger, Stifter des Pulitzer-Preises.
So wirst du sichtbarer, wirst häufiger gefunden, erhältst mehr Anfragen und machst mehr Umsatz.
Und jetzt? Starte die Rakete der Sichtbarkeit!
Buche den Workshop, in dem wir alle Kaufmotive und Schmerzen deiner Zielgruppe herausfinden, um eine Botschaft zu formulieren, die deine Zielgruppe versteht. Eine Botschaft, die ankommt. Eine konsistente Botschaft, die wir dann über Kanäle im Internet hinweg kommunizieren.
Was du noch über mich wissen solltest
Stelle dir bitte Folgendes vor ...
Du hast einen Coach für Marketing und Vertrieb an deiner Seite, der nicht auf deiner Gehaltsliste steht und trotzdem dauerhaft für mehr Umsatz sorgt!
✔️ Dipl.-Ing. Maschinenbau, Marketingexperte, Vertriebsprofi, Verkaufs- und Werbetexter, Autor
✔️ Rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing sehr erfolgreich tätig
✔️ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt
✔️ Optimiert seit 10 Jahren die Marketing- und Vertriebsprozesse seiner Kunden
✔️ Identifiziert ungenutztes Vertriebs- und Marketingpotenzial
✔️ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing und Storytelling
✔️ Berater und Mentor für Maschinenbau und B2B
✔️ Interim Marketing für KMU
Das sagen begeisterte Kunden über meine Dienstleistungen:
Andrea von Wartenberg
CEO
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
André Große
Unternehmensberater
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien
Marc Schippke
Unternehmensberater
Günter Heini ist einer der führenden Verkaufstexter in Deutschland und beherrscht die Magie magnetischer Stories, die den Leser unwiderstehlich in ihren Bann ziehen. Ich kann ihn begeistert weiterempfehlen. Durchgeführte Projekte: Videoskripte, E-Mail-Follow-up-Serien, Verkaufsseiten (Sales page)
Erich Kammerer
CEO
Herr Heini ist ein ausgezeichneter Werbetexter, der uns Texte für Landing Pages liefert. Diese konvertieren sehr gut und wir werden weitere Landing Pages von ihm texten lassen. Auch die Texte für die E-Mail-Newsletter kommen bei unseren Kunden gut an. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien, Verkaufsseiten (Sales page), Landing pages
Was Kunden noch wissen wollen
Was versteht man unter Leadgenerierung?
Leadgenerierung ist die Generierung neuer Interessenten. Mit dem klaren Ziel Kunden zu gewinnen. Ein anderes Wort für Leadgenerierung ist Kundenakquise oder Akquise.
Wie kann man erfolgreich Leads generieren?
Fünf Schritte:
- Definieren Sie Ihren Lead.
- Erstellen Sie relevanten Content.
- Qualifizieren Sie Ihre Leads.
- Bewerten Sie Ihre Leads.
- Automatisieren Sie den Prozess.
Wer diese 5 Schritte konsequent umsetzt, gewinnt neue Kunden.
Was ist ein Lead?
Ein Lead ist ein Begriff aus der Vertriebs- und Marketingwelt und steht für einen Kontakt mit einem potentiellen Kunden. Je nach Organisation gibt es Unterschiede in der Definition eines Leads.
Warum ist Leadgenerierung wichtig?
Die Leadgenerierung ist ein wichtiger Faktor für Marketing und Vertrieb mit einem klaren Ziel: Potenzielle Kunden zu finden und sie durch einen Prozess zu führen, bis sie kaufbereit sind. Durch Leadgenerierung kann eine Datenbank von Interessenten aufgebaut werden. Über Marketing Automatisation können diese Leads schließlich in Kunden verwandelt werden.
Wie funktioniert Leadgenerierung im B2B?
Bei der B2B-Leadgenerierung werden Interessenten für ein Produkt oder eine Dienstleistung gewonnen - durch verschiedene Marketingmaßnahmen. Typische Maßnahmen sind:
- Content Marketing
- Whitepaper
- Webinare
- Blogartikel
Was sind gute Leads?
Von einem guten Lead (Qualified Lead) spricht man, wenn ein möglicher Kunde sein Interesse für ein Produkt oder Leistung bekräftigt. Mit anderen Worten: Dieser Interessent ist ein potenzieller Kunde, der in irgendeiner Form Interesse an Produkt oder Dienstleistung gezeigt hat.
Wann ist ein Lead qualifiziert?
Hier kommt es auf die Definition an, was Marketing und Sales unter der Qualifizierung eines Leads verstehen. Also der Zeitpunkt auf der Customer Journey, wenn beim Kontakt eine klare Kaufabsicht erkannt wird. Und es nun darum geht, ihn zu einem Kauf zu bewegen.
Wie funktioniert Copywriting?
Copywriting bedeutet Schreiben für ein ganz bestimmtes Ziel: Die Werbebotschaft soll beim Leser ankommen. Er soll handeln, im besten Fall kaufen. Hierbei helfen kreative Formulierungen, eine klare und einfache, zielgruppenorientierte Sprache und eine überzeugende Darstellung des Produktnutzens.
Was bewirkt überzeugendes Copywriting?
Im Idealfall bewirkt der Text mehr Umsatz und schafft gleichzeitig ein tolles Kundenerlebnis.
Mit gut formulierten Werbetexten kann man potenzielle Kunden schneller vom Wert des Produktes überzeugen.
Wie lautet die magische 4-Schritte-Formel, die im Copywriting immer funktioniert?
Sie lautet AIDA. Und bedeutet:
- Sie weckt die Aufmerksamkeit des Kunden (Attention)
- Erzeugt Interesse am Angebot (Interest)
- Lenkt das Verlangen auf das Produkt (Desire)
- Löst eine Handlung aus - den Kauf (Action)
Worum geht es beim Copywriting?
Nur um eines: Um mehr Verkauf. Ziel ist es, Inhalte zu erstellen und Deinen Nutzern Erfahrungen zu bieten, die die Conversions fördern. Kurzum: Copywriting bewirkt, dass aus Interessenten Kunden werden.
Wie unterscheidet sich Copywriting von Contentmarketing
Copywriting ist direkt auf den Verkauf ausgerichtet. Ist direkt, präzise und lässt wenig Raum für Interpretationen. Ganz nach dem Motto: "Hier ist unser Produkt und darum solltest Du es jetzt kaufen…“
Contentmarketing kann unterschiedliche Ziele haben (beispielsweise mehr Traffic. Die Ziele sind jedoch weniger direkt und es geht in erster Linie um die Bildung des Lesers, Unterhaltung oder den Aufbau der Markenbekanntheit.
Wie ist ein erfolgreicher Werbetext aufgebaut?
- Ganz oben eine unwiderstehliche Headline, die zum Weiterlesen "zwingt".
- Darunter eine magische Subheadline, die noch stärker in den Text hineinzieht.
- Dann der Fließtext. Jeder Satz so formuliert, dass der Leser weiterlesen will.
- Am Ende eine unwiderstehliche Call-to-Action
Was ist das Magische an einem Verkaufstext?
Die einzige Aufgabe eines Verkaufstextes ist es zu verkaufen. Klar ist: Je besser Ihre Verkaufstexte sind, desto mehr werden Sie verkaufen. Deshalb kommt der Verkaufstext direkt auf den Punkt – er redet nicht um den heißen Brei herum. Er ist wie ein Verkäufer, der ein erfolgreiches Verkaufsgespräch nach dem anderen führt und jeden Abend mit einem vollen Auftragsbuch nach Hause fährt.
Wie schreibe ich einen guten Werbetext?
6 Tipps, die dir helfen bessere Werbetexte zu schreiben:
- Achte auf die Überschrift. Wenn sie nicht umwerfend gut ist, liest niemand den folgenden Text.
- Schreibe zielgruppengerecht.
- Stelle den USP glasklar heraus. Um die USP zu ermitteln, schlagen ich dir den Buyer Persona Workshop vor.
- Sprich potenzielle Kunden emotional an.
- Schreibe kurz, bildhaft und klar.
- Baue Kaufanreize und Handlungsaufforderungen ein.
Wie lange sollte ein Werbetext sein?
Das kommt drauf an. Du musst nur so viel Informationen liefern wie notwendig, um die gewünschte Handlung zu erzielen. Und kein Wort mehr. Die Länge deiner Überschrift und deines Werbetextes kommt eben darauf an, wie gut es funktioniert.
Was macht gutes Copywriting aus?
Es enthält kreative Formulierungen, eine klare und einfache, zielgruppenorientierte Sprache und eine überzeugende Darstellung des Produktnutzens. Ganz wichtig: Eine emotionale Ansprache.
Was versteht man unter Digital Marketing?
Es umfasst alle Massnahmen, die dem Branding einer Marke, der Kundenbindung oder dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen übers Internet dienen. Gute Beispiele dafür sind E-Mail-Newsletter, Performance Marketing oder eingeblendete Werbung beim Besuchen von Webseiten. Ein anderer Begriff ist Online Marketing.
Warum digitales Marketing wichtig ist
Es hilft Unternehmen ein größeres Publikum zu erreichen, indem es geschickt die vorhandenen Technologien nutzt.
Wie Content Marketing und Copywriting dich noch sichtbarer machen
Noch Fragen? Her damit.
Schreibe mir:
Günter W. Heini