Vertriebsmarketing-Coach für KMUs im Maschinenbau

Jede Kundenbeziehung beginnt mit Content, der verkauft!

Mit Content beantwortest du alle Fragen von Anfang an. So finden dich potenzielle Kunden schneller. Und wer alle Fragen offen und klar beantwortet, schafft Vertrauen. Das bewirkt:

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    Schnellere Verkaufsabschlüsse
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    Mehr Kunden
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    Mehr Umsatz
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Kämpft Ihr auch mit diesen Problemen?

Fehlendes Verständnis der Zielkunden: Die spezifischen Bedürfnisse sind kaum bekannt. Probleme bei der richtigen Ansprache potenzieller Kunden.

Beschränkte Ressourcen für effektives Marketing: Dies beschränkt ihre Fähigkeit, auf effiziente Weise Aufmerksamkeit zu gewinnen und neue Kunden zu akquirieren

Ineffektive Akquisemethoden: Traditionelle und nicht mehr zeitgemäße Akquisemethoden. Moderne digitale Marketingstrategien wie Content Marketing fehlen.

Blick von außen fehlt. Fehlende Fachexpertise von außen führt schnell zu Betriebsblindheit und versperrt die Chancen auf nachhaltige Transformation.

An diesen vier Basics arbeiten wir, um dich entlang der Kundenreise sichtbar zu machen

 
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Wie sieht der ideale Kunde aus?

Wie sieht das Idealkundenprofil (ICP) aus? Welche Bedürfnisse hat er? Welche Fragen hat er? Wie sprechen wir ihn genau an?

 
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Digitale Marketingstrategien

Digitale Marketingstrategien wie Content Marketing, die dich entlang der Kundenreise sichtbar machen. Mit Storytelling.

 
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Marketing trotz begrenzter Ressourcen

Wirksame Methoden, um trotz begrenzter Ressourcen effektives Marketing zu nutzen. Für dauerhafte Sichtbarkeit.

 
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Der Blick von außen

Fachexpertise von außen zeigt die blinden Flecken und identifiziert bisher ungenutztes Potenzial. Trotz limitierter Ressourcen.

Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen

So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte

 
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1. Das Analysegespräch

Reden wir über dein Geschäftsmodell und die Herausforderungen im Vertrieb & Marketing. Und wie wir dich mit Content Marketing dauerhaft sichtbar machen.

 
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2. Der Strategieworkshop

In diesem Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise.

 
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3. Der Masterplan

Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt & mehr Kunden anzieht.

 
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4. Die Umsetzung

Mit relevantem Content entlang der Customer Journey steigt dein Umsatz, weil Interessenten den Nutzen deiner Lösung verstehen & und dich leichter finden.

So einfach profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung

Du hast einen erfolgreichen und umsetzungsstarken Maschinenbau-Ingenieur an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.


✅ Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor

✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B

✅ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing & Storytelling

✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse

✅ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt

Papa

Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen

Anne Strässer 1
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
Anne Strässer 1
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Group und SCIO Automation
Philipp Schmalzhaf
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
Philipp Schmalzhaf
Philipp Schmalzhaf
Vertriebsleiter, Grob Antriebstechnik GmbH
Andrea von Wartenberg
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
Andrea von Wartenberg
Andrea von Wartenberg
CEO, Kachelmann Getriebe
A Lausterer
Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.
A Lausterer
Armin Lausterer
Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung
Rene Jung
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Rene Jung
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Andre Große 1
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien.
Andre Große 1
André Große
Unternehmensberater

Häufig gestellte Fragen

Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.

Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.

Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.

Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_right

Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!

Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.

Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:

  1. Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
  2. Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
  3. Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?

Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.

Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.

Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?

Nein, dann solltest du es dir besorgen. Es liest sich super.

Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.


Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.


Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.


Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.

Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!

Günter W. Heini. Verfasser des Buches "Du bist Verkäufer?

Du hast noch weitere Fragen? Gerne. Her damit.

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Günter W. Heini