Für Maschinenbau- und Tech B2B Unternehmen
Dauerhaft mehr Kunden durch wirksames Storytelling und Content Marketing
Sichtbarer werden durch bessere Storys entlang der Customer Journey, weil Menschen schon immer Geschichten liebten und sich länger an sie erinnern.
Kostenfreies BeratungsgesprächZu wenig Content = fehlende Sichtbarkeit. Das kostet wertvollen Umsatz.
Nach rund 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing kenne ich den größten Flaschenhals aller wachsenden Maschinenbau- und Tech B2B-Unternehmen:
Genügend perfekten Content für alle Touchpoints entlang der Kundenreise.
Das reduziert die Zahl der Anfragen, weil sie bei Internetrecherchen seltener gefunden werden. Deine Lösung ist nur ein Gespräch entfernt.
Nur wer sichtbar ist gewinnt heute Kunden
Im Idealfall kennen dich Kunden schon, bevor sie dich aktiv kontaktieren. Das geht nur, wenn du sichtbar bist.
Sichtbar wirst du durch ...
- wirksames Storytelling
- großartiges Copywriting
- systematisches Content Marketing.
Nur wer überzeugend kommuniziert gewinnt heute Kunden
Wie funktioniert überzeugende Kommunikation? Drei Erfolgsmuster:
- Schreibe kurz - und sie werden es lesen.
- Schreibe klar - und sie werden es verstehen.
- Schreibe bildhaft - und sie werden es im Gedächtnis behalten.
Originalzitat von Joseph Pulitzer, US-amerikanischer Journalist und Verleger, Stifter des Pulitzer-Preises.
So wirst du sichtbarer, wirst häufiger gefunden, erhältst mehr Anfragen und machst mehr Umsatz.
Kunden suchen zuerst online nach Lösungen ...
... bevor sie bei dir anrufen. 70 % der Kaufentscheidung sind dann schon gefallen. Wie erreichst du, dass man dich statt dem Wettbewerb anruft?
Storytelling nutzen:
Weil wir Geschichten bis zu 22 Mal länger im Gedächtnis behalten.
Verkaufspsychologie nutzen:
Weil verkaufspsychologische Trigger den Kundennerv treffen und Kaufemotionen stimulieren.
Content Marketing nutzen:
Weil verkaufsoptimierter Content entlang der Customer Journey Kunden magisch anzieht.
60 - 70 % der Kaufentscheidung sind bereits gefallen, bevor der Vertrieb kontaktiert wird
Du ahnst schon, was das für dich bedeutet: Du wirst nur dann kontaktiert, wenn dein Content gefunden wird. Content, der ...
✔️ alle Fragen der Zielgruppe beantwortet.
✔️ alle Phasen der Customer Journey abdeckt.
✔️ verkaufspsychologische fesselnde Storys schreibt.
Kurzum: Du brauchst relevante Inhalte/Content für die komplette Online-Kommunikation: für Website, Social Media, Sales Funnels ...
Mehr Sichtbarkeit führt zu eindeutigen Ergebnissen
5 grandiose Auswirkungen von mehr Sichtbarkeit:
✔️ Dein Unternehmen/Brand wird stärker als Problemlöser wahrgenommen.
✔️ Du bleibst stärker im Bewusstsein der Zielgruppe.
✔️ Und jetzt kommt´s: Wenn die Zielgruppe Bedarf hat, erinnert sie sich an dich und kommt zur dir.
✔️ Du erhältst mehr Anfragen.
✔️ Du erhältst mehr Aufträge.
4 bewährte Möglichkeiten, wie Content dich sichtbarer macht. Denn Sichtbarkeit ist die neue Währung.
Typische Argumente meiner Kunden
"Wir haben nicht genügend Manpower, um Content zu schreiben"
Genau hier unterstütze. Ich erstelle Deinen Content! Egal ob Whitepaper, Case Study, Blogartikel, Webseitentexte, Skripte für Videos oder Webinare oder eine Landingpage. Dein Zeitproblem soll kein Grund sein mit großartigem Content neue Kunden zu gewinnen!
"Wir wissen nicht, wie wir hochwertigen Content erstellen können"
Kein Problem. Ich berate und begleite, und helfe Dir im eigenen Hause hochwertigen Content zu entwickeln. Solange, bis Du selbst in der Lage bist alles zu übernehmen. Solange begleite ich.
"Wir wissen nicht, wie und wo wir den Content verteilen sollen"
Ich berate und begleite Dich auf dem Weg zur geschickten und erfolgreichen Vermarktung deines Contents. Durch eine leistungsstarke Vermarktung generierst du mehr Leads und erlebst entspannt, wie sich deine Pipeline mit Anfragen und Aufträgen füllt.
"Wir wollen hochwertigere Leads gewinnen, wissen aber nicht wie"
Um hochwertigere Leads zu generieren, stelle dir bitte folgende folgende Grundsatzfragen:
- Was ist das Problem unserer Kunden?
- Wie lösen Sie es, solange sie uns nicht kennen?
- Was ändert sich für sie, wenn sie unsere Lösung nutzen?
- Wie erklären wir es ihnen so, dass sie den überragenden Nutzen sofort verstehen?
Mit den Antworten auf diese Fragen entwickeln wir großartigen Content, der Dich sichtbarer macht und die richtigen Kunden anlockt.
"Wir wollen mehr Leads gewinnen, doch wir sind zu wenig sichtbar"
Das Zauberwort ist Sichtbarkeit. Dafür benötigst Du mehr mehr Content. Und durch hochwertigen Content und dessen geschickte Vermarktung wirst du sichtbarer. Das bringt automatisch mehr Leads. Denn mehr Leads führen zu mehr Abschlüssen und mehr Umsatz. Und du kannst dich darüber freuen, dass deine Ergebniskurve nur noch eine Richtung kennt: Nach oben!
"Unsere Kunden finden uns nicht während der Customer Journey"
Was muss passieren, damit Interessenten Dich zielsicher und garantiert während der Customer Journey finden?
Du brauchst hochwertigen Content:
- der alle Fragen beantwortet.
- der keine Fragen offen lässt.
- der Interessenten das Gefühl gibt, die verstehen mich.
Die gute Nachricht ist: Dieser Content ist schon da. In deinem Kopf und den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter sowie der Marketingabteilung. Daraus entwickeln wir den bestmöglichen Content, der Interessenten schon während der Customer Journey überzeugt.
Stelle dir bitte Folgendes vor ...
Du hast einen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf deiner Gehaltsliste steht
… und trotzdem dauerhaft für mehr Umsatz sorgt!
✔️ Dipl.-Ing. Maschinenbau, Marketingexperte, Vertriebsprofi, Verkaufs- und Werbetexter, Autor
✔️ Rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing sehr erfolgreich tätig
✔️ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt
✔️ Optimiert seit 10 Jahren die Marketing- und Vertriebsprozesse seiner Kunden
✔️ Identifiziert ungenutztes Vertriebs- und Marketingpotenzial
✔️ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing und Storytelling
✔️ Berater und Mentor für Maschinenbau und B2B
✔️ Interim Marketing für KMU
Was Sie noch wissen sollten
Über
20
Jahre
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Noch Fragen? Her damit.
Schreibe mir:
Günter W. Heini