Mit digitalem Vertrieb strukturiert und planbar Kunden gewinnen
Herausragende Lösungen anbieten reicht heute nicht mehr aus. Du musst online auch gefunden werden, klar positioniert sein und kundenzentriert kommunizieren. Das führt zu:
Kämpft ihr auch mit diesen Problemen?
Wir gewinnen dauerhaft und verlässlich zu wenige Leads
Ohne digitalen Vertrieb und systematische und strukturierte Vorgehensweise ist die Leadgenerierung dem Zufall überlassen. Und nicht planbar.
Uns fehlt das klare Verständnis für die Zielgruppe
Wie sieht das Idealkundenprofil (ICP) aus? Welche Bedürfnisse hat er? Welche Fragen hat er? Wie sprechen wir ihn genau an? Wo sucht die Zielgruppe nach uns?
Unsere Akquisemethoden sind nicht mehr zeitgemäß
Veraltete Akquisemethoden wie Kaltakquise & Empfehlungsmarketing funktionieren nicht mehr wie gewohnt. Digitale Vertriebsstrategien wie Content Marketing fehlen.
Uns fehlt kompetente Fachexpertise von außen
Wir sehen alles durch die rosarote Betriebsbrille. Deshalb fehlt uns der kompetente neutrale Expertenblick von außen, der neue Chancen eröffnet. Wir drehen uns zu oft im Kreis.
Unsere Ressourcen im Marketing sind beschränkt
Sowohl finanziell auch personell. Deshalb bleiben gut gemeinte Kampagnen auf der Strecke, weil sich langfristig niemand darum kümmert. Wir verschenken wertvolles Marktpotenzial.
An diesen vier Basics arbeiten wir, um dich wettbewerbsfähiger zu machen
Wie sieht der ideale Kunde aus?
Wie sieht das Idealkundenprofil (ICP) aus? Welche Bedürfnisse hat er? Welche Fragen hat er? Wie sprechen wir ihn genau an?
Digitale Vertriebsstrategien
Digitale Marketingstrategien wie Content Marketing, die dich entlang der Kundenreise sichtbar machen. Mit Storytelling.
Kompetente Fachexpertise von außen
Fachexpertise von außen zeigt die blinden Flecken und identifiziert bisher ungenutztes Potenzial. Trotz limitierter Ressourcen.
Marketing trotz begrenzter Ressourcen
Wirksame Methoden, um trotz begrenzter Ressourcen effektives Marketing zu nutzen. Für dauerhafte Sichtbarkeit.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte
1. Das Analysegespräch
Reden wir über dein Geschäftsmodell und die Herausforderungen im Vertrieb & Marketing. Und wie wir dich mit Content Marketing dauerhaft sichtbar machen.
2. Der Strategieworkshop
In diesem Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise.
3. Der Masterplan
Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt & mehr Kunden anzieht.
4. Die Umsetzung
Mit relevantem Content entlang der Customer Journey steigt dein Umsatz, weil Interessenten den Nutzen deiner Lösung verstehen & und dich leichter finden.
So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Du hast einen erfolgreichen und umsetzungsstarken Maschinenbau-Ingenieur an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.
✅ Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor
✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B
✅ Macht Unternehmen sichtbar durch Content Marketing & Storytelling
✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse
✅ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Was ist eigentlich Contentmarketing?
Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.
Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.
Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_rightSchwierigkeiten, sich vom Wettbewerb abzuheben?
Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!
Mangelnde Sichtbarkeit und Reichweite in der digitalen Welt
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Unsere Produkte sind echt komplex. Wie bringen wir das einfach rüber, sodass es jeder versteht?
Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:
- Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
- Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
- Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?
Interessenten kommen auf die Website, doch der Kaufprozess stagniert
Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.
Ihr habt noch nicht verstanden, dass Kaufanbahnung heute online stattfindet
Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.
Was bedeutet digitaler Vertrieb?
Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightÜbrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?
Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.
Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.
Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.
Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
