Mit digitalem Vertrieb strukturiert und planbar Kunden gewinnen
Stell Dir vor, dein Maschinenbau-Unternehmen ist sichtbarer, spricht gezielt die richtigen Kunden an und begeistert sie über die gesamte Customer Journey hinweg. Die Auswirkungen:
Warum Du Dein digitales Vertriebssystem jetzt modernisieren solltest
88 % der Käufe werden vom Käufer selbst initiiert – nicht vom Verkäufer. Potenzielle Kunden suchen aktiv nach Lösungen. Was passiert, wenn sie dabei auf Dich stoßen?
67 % der gesamten Käuferreise sind vorbei, bevor der Interessent mit Dir spricht. Stell Dir vor, Du wärst schon präsent, während die wichtigsten Entscheidungen fallen.
78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben. Was, wenn Dein Unternehmen genau der Anbieter ist, den sie bevorzugen?
Wenn Du jetzt darüber nachdenkst, wie diese Trends Dein Geschäft beeinflussen, wird klar: Jetzt ist Zeit zu handeln.
Die drei größten Schwachstellen für Maschinenbauer im digitalen Vertrieb:
Mangelnde digitale Sichtbarkeit: Dein Unternehmen bleibt unsichtbar, während Deine Konkurrenz online Kunden gewinnt. Wie fühlt sich das an?
Unklare Zielgruppenansprache: Was wäre, wenn Deine Bot-schaften so klar wären, dass sie direkt ins Herz Deiner Wunschkunden treffen?
Kein Fokus auf Customer Journey: Was glaubst du? Wie viele potenzielle Käufer verlierst Du, nur weil sie auf ihrer Kundenreise dich nicht finden?
Was dir jetzt hilft: Eine strategische Grundausrichtung als Basis für eine erfolgreiche digitale Vertriebsstrategie
5 Schritte auf dem Weg zu einer bewährten digitalen Vertriebsstrategie
Idealer Kunde
Gemeinsam finden wir heraus, wer Dein Idealkunde (ICP) ist, welche Probleme er hat und wie du diese Probleme lösen kannst.
Positionierung
Was wäre, wenn Dein Unternehmen so klar positioniert wäre, dass Kunden sofort wissen, warum sie Dich wählen sollten?
Buyer Persona
Stell Dir vor, Du verstehst nicht nur, wer Deine Käufer sind, sondern auch, wie sie Entscheidungen treffen. Im Idealfall für dich.
Customer Journey
Was, wenn die digitale Reise Deiner Kunden so reibungslos wäre, dass sie nicht ins Stocken gerät? Sondern die Wahl auf dich fällt.
Fragen beantworten
Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Du genau die Antworten lieferst, die Deine Kunden überzeugen und zum Kauf bewegen.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
Dein Vorteil: Mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten.
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte
1. Das Analysegespräch
Wir sprechen über deine Herausforderungen in Vertrieb & Marketing. Und wo Potenziale stecken. Und wie wir dich mit digitalem Vertrieb sichtbar machen und der Vertrieb leichter Kunden gewinnt.
2. Der Strategieworkshop
In diesem 1-tägigen Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise. Für mehr Klarheit im Vertrieb.
3. Der Masterplan
Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt, die Verkaufszyklen verkürzt und mehr Kunden anzieht.
4. Die Umsetzung
Jetzt beginnt digitaler Vertrieb auf den relevanten Plattformen. Mit passendem Content entlang der Kundenreise steigt dein Umsatz, weil Interessenten dich früher und häufiger finden.
So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Du hast einen erfolgreichen und umsetzungsstarken Maschinenbau-Ingenieur an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.
✅ Kompetente Fachexpertise von außen vom Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor
✅ Macht Unternehmen sichtbar durch Content Marketing & Storytelling
✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B
✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse
✅ Für wirksames Marketing trotz begrenzter Ressourcen
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Das sagen Kunden über unsere Zusammenarbeit
Andrea von Wartenberg
CEO, Kachelmann Getriebe
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
Philipp Schmalzhaf
Vertriebsleiter Grob Antriebstechnik
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
André Große
Unternehmensberater
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien
Armin Lausterer
Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung
Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Mangelnde Sichtbarkeit und Reichweite in der digitalen Welt
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Was ist digitaler Vertrieb?
Digitaler Vertrieb heißt, dass Unternehmen digitale Kanäle & Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Z. B. Website, Blog, Webshop, Social Media, digitale Vertriebs-Werkzeuge wie z.B. ein CRM-System. Denn Kunden recherchieren heute erst im Internet, bevor sie kaufen.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightWas bedeutet digitaler Vertrieb?
Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightWie funktioniert digitaler Vertrieb?
Digitaler Vertrieb bezieht sich auf den Einsatz von Technologien und Online-Marketing-Methoden mit dem Ziel Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ziel ist es die Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, um den Verkauf anzukurbeln. Dabei werden eine Vielzahl von Kanälen genutzt.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightHat der Vertrieb eine Zukunft?
Ja, der Vertrieb hat Zukunft. Vor allem im digitalen Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und Online-Marketing wird digitaler Vertrieb immer wichtiger. Unternehmen können durch digitalen Vertrieb ihre Reichweite erhöhen und noch gezielter auf Kundenbedürfnisse eingehen. Mitarbeiter müssen sich auf diese Veränderungen einstellen mit digitalen Tools und Technologien arbeiten.
Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_rightWie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?
Der Vertrieb der Zukunft wird sich auf digitale Kanäle konzentrieren, die eine personalisierte und nahtlose Erfahrung für den Kunden bieten. Die Nutzung von KI und automatisierten Prozessen wird es möglich machen Kundenbedürfnisse und Interaktionen in Echtzeit zu analysieren und zu optimieren. Der digitale Vertrieb wird den menschlichen Faktor nicht ersetzen, sondern ihn ergänzen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightWas sind digitale Vertriebskanäle?
Was ist eine digitale Vertriebsstrategie?
Was macht ein digitaler Verkäufer?
Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?
Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.
Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.
Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.
Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
