Marketing für Maschinenbau, weil ich die Branche wie kein anderer kenne
Dauerhaft mehr Kunden durch wirksames Storytelling und Content Marketing
Durch bessere Storys wirst du sichtbarer und häufiger gefunden entlang der Customer Journey. Das zieht die richtigen Kunden an.
Kostenfreies Beratungsgespräch
Mehr Sichtbarkeit. Mehr Leads. Mehr Kunden.
Kennt Ihr auch diese Probleme?
In der Offline Welt hat unser Vertrieb Kunden gewonnen? Doch wie machen wir das in der digitalen Welt?
Plötzlich gibt es unzählige Kanäle und Plattformen, auf denen unsere Kunden aktiv sind. Doch welche Kanäle sind die richtigen für uns? Gleichzeitig bekommt unser Vertrieb weniger Termine bei Kunden. Außerdem brauchen wir erstklassigen Content, und zwar ganz viel. Sonst werden wir nicht mehr gefunden. Was wir brauchen ist eine klare Strategie der digitalen Kundengewinnung, die uns fortlaufend neue Leads generiert.
Ihr seid im Internet nicht sichtbar genug - Kunden und Interessenten finden euch nicht
Kaufanbahnungen finden heute online statt. Doch euer Angebot ist kaum sichtbar. Eure Online-Werbung, generiert wenige und schlechte Anfragen - dafür um so mehr Kosten. Auch eure Blogartikel generieren kaum Traffic und keine Anfragen. Statt dessen könnt ihr sie nur umständlich veröffentlichen und drittklassig für Suchmaschinen optimieren. Fehlende Analysen lassen euch im Unklaren.
Ihr braucht eine digitale Marketingstrategie. Dazu müsst ihr klar positioniert sein und eure idealen Kunden sehr genau kennen. Nur so könnt ihr entlang der Customer Journey optimal kommunizieren und die richtigen Kunden anziehen.
Seit 2012 helfe ich meinen Kunden sichtbarer zu werden
Wie werdet Ihr sichtbarer, um online Kunden zu gewinnen?
Alles beginnt mit 3 Workshops in einem - die Basis für eine perfekte Kundenkommunikation
Zu wenig Content = fehlende Sichtbarkeit. Das kostet wertvollen Umsatz.
Nach rund 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing kenne ich den größten Flaschenhals aller wachsenden Maschinenbau- und Tech B2B-Unternehmen:
Genügend perfekten Content für alle Touchpoints entlang der Kundenreise.
Das reduziert die Zahl der Anfragen, weil sie bei Internetrecherchen seltener gefunden werden. Deine Lösung ist nur ein Gespräch entfernt.
Nur wer sichtbar ist gewinnt heute Kunden
Im Idealfall kennen dich Kunden schon, bevor sie dich aktiv kontaktieren. Das geht nur, wenn du sichtbar bist.
Sichtbar wirst du durch ...
- wirksames Storytelling
- großartiges Copywriting
- systematisches Content Marketing.
Nur wer überzeugend kommuniziert gewinnt heute Kunden
Wie funktioniert überzeugende Kommunikation? Drei Erfolgsmuster:
- Schreibe kurz - und sie werden es lesen.
- Schreibe klar - und sie werden es verstehen.
- Schreibe bildhaft - und sie werden es im Gedächtnis behalten.
Originalzitat von Joseph Pulitzer, US-amerikanischer Journalist und Verleger, Stifter des Pulitzer-Preises.
So wirst du sichtbarer, wirst häufiger gefunden, erhältst mehr Anfragen und machst mehr Umsatz.
Mehr Sichtbarkeit führt zu eindeutigen Ergebnissen
5 grandiose Auswirkungen von mehr Sichtbarkeit:
✔️ Dein Unternehmen/Brand wird stärker als Problemlöser wahrgenommen.
✔️ Du bleibst stärker im Bewusstsein der Zielgruppe.
✔️ Und jetzt kommt´s: Wenn die Zielgruppe Bedarf hat, erinnert sie sich an dich und kommt zur dir.
✔️ Du erhältst mehr Anfragen.
✔️ Du erhältst mehr Aufträge.
4 bewährte Möglichkeiten, wie Content dich sichtbarer macht. Denn Sichtbarkeit ist die neue Währung.
Typische Argumente meiner Kunden
"Wir haben nicht genügend Manpower, um Content zu schreiben"
Genau hier unterstütze. Ich erstelle Deinen Content! Egal ob Whitepaper, Case Study, Blogartikel, Webseitentexte, Skripte für Videos oder Webinare oder eine Landingpage. Dein Zeitproblem soll kein Grund sein mit großartigem Content neue Kunden zu gewinnen!
"Wir wissen nicht, wie wir hochwertigen Content erstellen können"
Kein Problem. Ich berate und begleite, und helfe Dir im eigenen Hause hochwertigen Content zu entwickeln. Solange, bis Du selbst in der Lage bist alles zu übernehmen. Solange begleite ich.
"Wir wissen nicht, wie und wo wir den Content verteilen sollen"
Ich berate und begleite Dich auf dem Weg zur geschickten und erfolgreichen Vermarktung deines Contents. Durch eine leistungsstarke Vermarktung generierst du mehr Leads und erlebst entspannt, wie sich deine Pipeline mit Anfragen und Aufträgen füllt.
"Wir wollen hochwertigere Leads gewinnen, wissen aber nicht wie"
Um hochwertigere Leads zu generieren, stelle dir bitte folgende folgende Grundsatzfragen:
- Was ist das Problem unserer Kunden?
- Wie lösen Sie es, solange sie uns nicht kennen?
- Was ändert sich für sie, wenn sie unsere Lösung nutzen?
- Wie erklären wir es ihnen so, dass sie den überragenden Nutzen sofort verstehen?
Mit den Antworten auf diese Fragen entwickeln wir großartigen Content, der Dich sichtbarer macht und die richtigen Kunden anlockt.
"Wir wollen mehr Leads gewinnen, doch wir sind zu wenig sichtbar"
Das Zauberwort ist Sichtbarkeit. Dafür benötigst Du mehr mehr Content. Und durch hochwertigen Content und dessen geschickte Vermarktung wirst du sichtbarer. Das bringt automatisch mehr Leads. Denn mehr Leads führen zu mehr Abschlüssen und mehr Umsatz. Und du kannst dich darüber freuen, dass deine Ergebniskurve nur noch eine Richtung kennt: Nach oben!
"Unsere Kunden finden uns nicht während der Customer Journey"
Was muss passieren, damit Interessenten Dich zielsicher und garantiert während der Customer Journey finden?
Du brauchst hochwertigen Content:
- der alle Fragen beantwortet.
- der keine Fragen offen lässt.
- der Interessenten das Gefühl gibt, die verstehen mich.
Die gute Nachricht ist: Dieser Content ist schon da. In deinem Kopf und den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter sowie der Marketingabteilung. Daraus entwickeln wir den bestmöglichen Content, der Interessenten schon während der Customer Journey überzeugt.
Stelle dir bitte Folgendes vor ...
Du hast einen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf deiner Gehaltsliste steht
… und trotzdem dauerhaft für mehr Umsatz sorgt!
✔️ Dipl.-Ing. Maschinenbau, Marketingexperte, Vertriebsprofi, Verkaufs- und Werbetexter, Autor
✔️ Rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing sehr erfolgreich tätig
✔️ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt
✔️ Optimiert seit 10 Jahren die Marketing- und Vertriebsprozesse seiner Kunden
✔️ Identifiziert ungenutztes Vertriebs- und Marketingpotenzial
✔️ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing und Storytelling
✔️ Berater und Mentor für Maschinenbau und B2B
✔️ Interim Marketing für KMU
Das sagen begeisterte Kunden über meine Dienstleistungen:
Andrea von Wartenberg
CEO
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
André Große
Unternehmensberater
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien
Marc Schippke
Günter Heini ist einer der führenden Verkaufstexter in Deutschland und beherrscht die Magie magnetischer Stories, die den Leser unwiderstehlich in ihren Bann ziehen. Ich kann ihn begeistert weiterempfehlen. Durchgeführte Projekte: Videoskripte, E-Mail-Follow-up-Serien, Verkaufsseiten (Sales page)
Erich Kammerer
CEO
Herr Heini ist ein ausgezeichneter Werbetexter, der uns Texte für Landing Pages liefert. Diese konvertieren sehr gut und wir werden weitere Landing Pages von ihm texten lassen. Auch die Texte für die E-Mail-Newsletter kommen bei unseren Kunden gut an. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien, Verkaufsseiten (Sales page), Landing pages
Was Sie noch wissen sollten
Über
20
Jahre
Über
20
Jahre
Über
20
Jahre
Noch Fragen? Her damit.
Schreibe mir:
Günter W. Heini