Vertriebsmarketing-Coach für KMUs im Maschinenbau

CONTENT macht sichtbar und verkauft deine Produkte

Content ist das Erste, was die Zielgruppe von dir sieht, wenn sie im Internet recherchiert. Deshalb platzieren wir deinen Content entlang der Kundenreise (Customer Journey). Das Resultat:

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    Mehr Sichtbarkeit
  • done
    Kürzere Verkaufszyklen
  • done
    Schnellere Verkaufsabschlüsse
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So bleibst du sichtbar trotz mehr Wettbewerb

  1. Durch Content, der die Lösung für den Kunden einfach, klar und bildhaft beschreibt. Kein Fachchinesisch.
  2. Durch Content, der den Nerv deiner Zielgruppe trifft, ihre Probleme löst und alle Fragen beantwortet.
  3. Du musst raus aus der Vergleichbarkeit. Durch ein klares, verkaufspsychologisch formuliertes USP.

Nur wenn Interessenten verstehen, kaufen sie bei dir. Denn wer keine Fragen mehr hat, ist bereit zu kaufen.

Industrie

Diese 5 Auswirkungen hat gut gemachtes Content Marketing für deinen Vertrieb

✅ Maximale Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit -

weil Interessenten deinem hochwertigen Content fortlaufend begegnen

✅ Erfolgreiche Abgrenzung vom Wettbewerb -

weil du mit einer eindeutigen Positionierung klarer kommunizierst.

Kürzerer Sales-Cycle und Zeitersparnis -

weil dein Vertrieb nur noch mit vorqualifizierten Interessenten spricht.

Vertrieb hat leichteres Spiel -

weil der Content alle Fragen während der Customer Journey schon beantwortet.

Mehr Verständnis und mehr Vertrauen -

weil relevanter Content erklärt, informiert, überzeugt und Vertrauen schafft.


Content macht sichtbar, verkürzt den Verkaufszyklus und schafft Umsatz!

Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen

Grob
Kachelmann1
HBK
VESCON
TCI Logo
M und P1
Eberhard
Schenckprocess 4
Andre Große

Doch was passiert, wenn dich keiner findet, weil du nicht sichtbar bist?

X Du erhältst keine Aufmerksamkeit auf Social Media.

X Du bist nicht im Bewusstsein der Zielgruppe, wenn sie Bedarf hat.

X Du erhältst weniger Anfragen, diese erhält stattdessen der Wettbewerb.

X Du erhältst weniger Aufträge, dein Umsatz geht zurück, und du verlierst Marktanteile.

X Dein Wettbewerb überholt dich, weil er sichtbar ist.

Willst du das? Sicherlich nicht, oder? Lass uns darüber reden, wie wir dich sichtbarer und in den Köpfen der Zielgruppe präsent machen.

Nicht sichtbar

Jetzt liegt es an dir: du hast die Wahl

Du änderst nichts

Dann bleibt alles beim Alten. Verzweifelt suchst du nach mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit. Hoffst auf mehr Anfragen und Aufträge. Und siehst tatenlos zu, wie dein Wettbewerb an dir vorbeizieht. Oder ...


Du startest mit Content Marketing

Du wirst sichtbarer, erhältst mehr Aufmerksamkeit und Interessenten fragen bei dir an. Du erhältst mehr Aufträge und generierst mehr Umsatz. Weil Content Marketing Interessenten anzieht, den Sales Cycle verkürzt und dem Vertrieb die Arbeit erleichtert.


Du hast jetzt die Wahl. Sei clever und entscheide dich für Wachstum durch Content Marketing!

Contentmarketing Sie entscheiden

So beginnt unsere erfolgreiche Zusammenarbeit

Nur drei einfache Schritte:

  1. Kostenfreies Analysegespräch: Reden wir über dein Geschäftsmodell und die Herausforderungen im Vertrieb und Marketing. Und wie wir dich mit Content Marketing dauerhaft sichtbar machen.
  2. Strategieentwicklung: Gemeinsam entwickeln wir eine maßgeschneiderte Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt und mehr Kunden anzieht.
  3. Umsetzung & Erfolg: Mit strategischem Content entlang der Customer Journey steigt dein Umsatz, weil Interessenten dich jetzt leichter finden und den Mehrwert deiner Lösung verstehen.
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Was du von mir als Vertriebsmarketing Coach erwarten kannst

Du hast einen Maschinenbau-Ingenieur mit über 20 Jahren Vertriebs- & Marketingerfahrung an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.


✅ Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor

✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B

✅ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing & Storytelling

✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse

✅ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt

Papa

Das sagen Kunden über meine Dienstleistungen:

Andrea von Wartenberg

CEO, Kachelmann Getriebe

Andrea von Wartenberg

Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.

René Jung

Leitung Marketing TCI GmbH

Rene Jung

Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.

Anne Strässer

Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation

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Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!

André Große

Unternehmensberater

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Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien

Häufig gestellte Fragen

Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.

Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.

Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.

Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_right

Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!

Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.

Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:

  1. Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
  2. Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
  3. Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?

Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.

Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.

Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?

Nein, dann solltest du es dir besorgen. Es liest sich super.

Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.


Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.


Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.


Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.

Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!

Günter W. Heini. Verfasser des Buches "Du bist Verkäufer?

Du hast noch weitere Fragen? Gerne. Her damit.

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Günter W. Heini