Mit digitalem Vertrieb strukturiert und planbar Kunden gewinnen
Ich berate und unterstütze Maschinenbauer mit digitalem Vertrieb sichtbarer zu werden Und befähige und unterstütze sie bei der konkreten Umsetzung. Das führt zu:
Dramatisch verändertes Einkaufsverhalten - Interessenten suchen online
88 % der Käufe werden vom Käufer selbst initiiert und nicht vom Verkäufer.
67 % der gesamten Käuferreise sind vorbei, bevor der Interessent den Vertrieb kontaktiert.
78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben.
Was bedeutet das für Unternehmen und für den Vertrieb?
Sie müssen dort zu finden sein, wo Interessenten nach der Lösung suchen. Im Internet.
Sie müssen möglichst zu Beginn der Suche/Kaufreise in den Suchergebnissen auftauchen.
Sie müssen möglichst am Beginn der Suche im Kopf der Interessenten auftauchen.
Käuferreise: Chaotisch versus vorstrukturiert
Vorstrukturierte Käuferreise beantwortet alle Fragen und schafft Vertrauen
Chaotisch
ca. 4 - 52+ Wochen
Vorstrukturiert
bis 50% kürzer, > 10% mehr Abschlüsse
Strategieworkshop: In 5 Schritten zu einer klaren digitalen Vertriebsstrategie
Sammle alle Fragen
Der Vertrieb weiß am besten, wie Verkaufsgespräche in der Praxis laufen und welche Fragen Interessenten wirklich stellen.
Buyer Persona
Wir definieren die einzelnen Rollen und Personen, die bei der Kaufentscheidung für dein Angebot/Lösung relevant sind.
Wie sieht der ideale Kunde aus?
Wie sieht das Idealkundenprofil (ICP) aus? Welche Bedürfnisse hat er? Welche Fragen hat er? Wie sprechen wir ihn genau an?
Kundenreise bis zum Kauf
Wie sieht die digitale Reise eines potenziellen Kunden aus, bevor er sich zum Kauf entschließt? Welche Informationen braucht er?
Klare Positionierung
Positionierung ist die strategische Platzierung, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Im Kopf der Zielgruppe verankern.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte
1. Das Analysegespräch
Reden wir über dein Geschäftsmodell und die Herausforderungen im Vertrieb & Marketing. Und wie wir dich mit digitalem Vertrieb sichtbar machen und der Vertrieb leichter Kunden gewinnt.
2. Der Strategieworkshop
In diesem 1-tägigen Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP) und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise. Für Klarheit im Vertrieb.
3. Der Masterplan
Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt, die Verkaufszyklen verkürzt und mehr Kunden anzieht.
4. Die Umsetzung
Jetzt beginnt digitaler Vertrieb auf den relevanten Plattformen. Mit passendem Content entlang der Kundenreise steigt dein Umsatz, weil Interessenten dich früher und häufiger finden.
So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Du hast einen erfolgreichen und umsetzungsstarken Maschinenbau-Ingenieur an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.
✅ Kompetente Fachexpertise von außen vom Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor
✅ Macht Unternehmen sichtbar durch Content Marketing & Storytelling
✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B
✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse
✅ Für wirksames Marketing trotz begrenzter Ressourcen
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Was ist eigentlich Contentmarketing?
Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.
Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.
Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_rightSchwierigkeiten, sich vom Wettbewerb abzuheben?
Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!
Mangelnde Sichtbarkeit und Reichweite in der digitalen Welt
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Unsere Produkte sind echt komplex. Wie bringen wir das einfach rüber, sodass es jeder versteht?
Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:
- Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
- Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
- Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?
Interessenten kommen auf die Website, doch der Kaufprozess stagniert
Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.
Ihr habt noch nicht verstanden, dass Kaufanbahnung heute online stattfindet
Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.
Was bedeutet digitaler Vertrieb?
Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightÜbrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?
Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.
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Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.
Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
